Il existe une version spécifique de remarketing pour les annonces sur le moteur de recherche de Google : la RLSA, ou Remarketing Lists for Search Ads. La RLSA permet d’optimiser vos campagnes Google Ads en ciblant des internautes ayant déjà visité votre site et effectuant des recherches pertinentes sur Google.

Cet article vous expliquera tout sur la RLSA : son fonctionnement, ses avantages, les meilleures pratiques, et les étapes pour la configurer dans vos campagnes Google Ads. Maîtriser la RLSA est crucial pour améliorer vos conversions.

Comprendre la RLSA : définition et fonctionnement

Qu’est-ce qu’une RLSA ?

Le terme RLSA désigne les Remarketing Lists for Search Ads, c’est-à-dire les listes de remarketing pour les annonces de recherche. C’est une fonctionnalité avancée de Google Ads qui permet de personnaliser vos campagnes publicitaires en fonction des utilisateurs ayant préalablement visité votre site web ou utilisé votre application. Elle est particulièrement utile pour cibler les utilisateurs lorsqu’ils recherchent des termes pertinents via Google ou d’autres plateformes du réseau Google.

La différence entre RLSA et le remarketing traditionnel

Contrairement au remarketing traditionnel, qui affiche des annonces sur le Réseau Display de Google sans se baser sur les termes de recherche de l’utilisateur, la RLSA cible précisément les recherches en rapport avec vos produits ou services. Les RLSA permettent de diffuser des annonces personnalisées, adaptées au comportement passé des utilisateurs sur votre site ou application.

L’intégration de la RLSA dans votre stratégie Google Ads

L’intégration de la RLSA dans vos campagnes Google Ads peut significativement améliorer vos taux de conversion. Voici comment en tirer parti :

• Ajustez vos enchères en fonction du degré d’intérêt ou du niveau d’engagement des utilisateurs. Par exemple, augmentez les enchères pour ceux qui ont passé plus de temps sur votre site, ajouté des produits à leur panier, ou déjà réalisé un achat.
• Personnalisez vos mots clés selon les interactions antérieures des utilisateurs. En comprenant leur historique de visite, vous pouvez choisir des mots clés plus larges pour accroître les chances qu’ils cliquent sur vos annonces et convertissent.
• Créez des annonces sur mesure qui correspondent aux profils et aux intentions des utilisateurs. Concevez des annonces attrayantes avec des offres spéciales, des remises ou des rappels pour les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre site ou application.

Avantages et meilleures pratiques des RLSAs

Les bénéfices d’utiliser des RLSAs pour votre marketing

Les RLSAs sont une stratégie clé pour renforcer votre marketing digital et atteindre vos objectifs plus efficacement. En intégrant les RLSAs, vous pourrez :

• Consolider la notoriété et fidéliser les consommateurs déjà intéressés par votre marque.
• Accroître votre pertinence et vous différencier de la concurrence.
• Maximiser l’efficacité de votre budget publicitaire pour améliorer votre retour sur investissement (ROI).

Ciblage précis et personnalisation des annonces

Les RLSAs offrent un ciblage précis, basé sur les caractéristiques et les interactions des utilisateurs avec votre site ou application. Vous pouvez ainsi créer des segments pour différentes étapes du parcours client, tels que :

• Les internautes ayant visité certaines pages spécifiques de votre site.
• Ceux ayant pris des actions telles que l’inscription à une newsletter, le téléchargement de ressources ou la soumission d’un formulaire.
• Les prospects ayant ajouté des articles à leur panier sans finaliser l’achat.
• Les clients ayant effectué un achat, signalant une conversion réussie.

Selon ces catégories, vous pouvez personnaliser vos annonces pour les rendre plus attractives pour chaque utilisateur. Cela peut inclure :

• Modification des messages ou des appels à l’action.
• Ajout d’extensions d’annonces, telles que des liens supplémentaires, des avis clients ou des offres promotionnelles.
• Utilisation de Dynamic Search Ads (DSA) pour créer des titres d’annonces dynamiques basés sur les requêtes de recherche des utilisateurs.

Création et mise en place d’une campagne RLSA

Configuration des paramètres de tracking et de la liste de remarketing

Pour lancer une campagne RLSA, commencez par établir le suivi des actions des utilisateurs sur votre site ou application et créer une liste de remarketing. Ces étapes permettent de recueillir des données précieuses sur le comportement des utilisateurs pour personnaliser vos annonces.

• Suivi : Installez un code de suivi sur chaque page de votre site ou application. Vous pouvez obtenir ce code via Google Ads en accédant à “Outils et paramètres” > “Audiences” > “Sources d’audience” > “Google Ads”. Intégrez ce code dans les balises de votre site ou application.
• Liste de remarketing : Configurez des règles spécifiques pour catégoriser les utilisateurs en fonction de leurs visites sur certaines pages ou leurs interactions. Définissez également la durée pendant laquelle un utilisateur restera dans la liste, entre 1 et 540 jours. Créez ces listes via “Outils et paramètres” > “Audiences” > “Gestionnaire d’audiences” > “Listes de remarketing” > “Créer une liste de remarketing”.

Association des listes de remarketing avec vos groupes d’annonces

Après avoir configuré le suivi et la liste de remarketing, associez cette liste à vos groupes d’annonces. Vous pouvez le faire en créant une nouvelle campagne RLSA ou en ajoutant les listes à des campagnes existantes.

• Nouvelle campagne RLSA : Lors de la création, sélectionnez “Audiences” dans le menu “Réseaux”, puis choisissez vos listes de remarketing. Vous pouvez choisir entre “Ciblage et enchères” pour afficher vos annonces aux membres de la liste recherchant vos mots-clés, ou “Enchères uniquement” pour rendre vos annonces visibles par tous, mais avec des enchères ajustées pour les membres de la liste.
• Campagnes existantes : Pour ajouter des listes de remarketing à des campagnes en cours, allez dans “Audiences” du menu de la campagne ou du groupe d’annonces, puis “Modifier” > “Ajouter des audiences”. Sélectionnez vos listes de remarketing et choisissez le mode de ciblage adapté à vos objectifs.

Outils et astuces pour gérer efficacement vos RLSAs

Pour optimiser vos campagnes RLSA, utilisez les outils et techniques suivants :

• Analyse des performances : Consultez le rapport sur les audiences via “Rapports” > “Pré-défini” > “Audiences” pour obtenir des informations sur les impressions, les clics, et plus encore.
• Identification des mots-clés efficaces : Utilisez le rapport sur les termes de recherche disponible dans “Mots clés” > “Termes de recherche” pour affiner vos campagnes avec des mots-clés pertinents.
• Règles automatisées : Créez des règles dans “Outils et paramètres” > “Règles automatisées” pour ajuster automatiquement vos enchères selon les performances basées sur des conditions préétablies.