Falcon Car Rental, un fournisseur de location de voitures de luxe et de services de chauffeur à Los Angeles, visait à atteindre un chiffre d’affaires de plus de 100 000 $ par mois via leur compte Google Ads. Cependant, ils ont rencontré des difficultés majeures, leur précédent record de revenus étant d’un peu plus de 42 000 $ par mois. Avec un ensemble limité de mots-clés en bas de l’entonnoir et des tentatives infructueuses pour trouver de nouvelles opportunités, Falcon Car Rental s’est tourné vers Black Propeller pour orienter leur compte Google Ads vers l’atteinte de cet objectif.
Approach
En mettant à profit notre expertise et créativité, nous avons conçu une stratégie de campagne Performance Max à multiples facettes pour revitaliser le compte Google Ads de Falcon Car Rental. Nous avons lancé deux campagnes distinctes Performance Max, l’une axée sur le marché local de Los Angeles et l’autre ciblant les clients à l’échelle nationale.
Pour engager des audiences à fort potentiel, nous avons utilisé des visuels et vidéos percutants, tout en exploitant des segments tels que anciens clients, listes d’e-mails d’acheteurs, ainsi que des audiences Google In-Market et Affinity, intéressées par des termes comme « Voyages à Los Angeles » et « Location de voitures de luxe, cabriolets et voitures spécialisées ». Conscients de la nature exigeante de nos clients cibles, nous avons affiné davantage la campagne en intégrant des audiences personnalisées basées sur des termes de recherche et des sites web des hôtels de luxe et des locations de vacances renommées dans la zone de service de Falcon Car Rental.
En utilisant ces éléments créatifs et signaux d’audience dans notre campagne locale Performance Max, nous avons maximisé la notoriété et généré de l’intérêt local autour de la zone de service immédiate de Falcon Car Rental. Pour la campagne nationale, nous avons cherché à générer à la fois intérêt et demande en dehors de Los Angeles, en ciblant tous les États (à l’exclusion de la Californie pour éviter tout chevauchement avec la campagne locale), afin d’élargir notre portée et attirer des utilisateurs à travers les États-Unis partageant le même intérêt pour les voyages à Los Angeles et la location de véhicules de luxe.
THE RESULTS
Dès le premier mois de la mise en place de notre stratégie, Falcon Car Rental a connu une augmentation des achats et des revenus directement issus de nos campagnes Performance Max. Nous avons non seulement dépassé l’objectif ambitieux de 100 000 $ en revenus, mais avons généré plus de 110 000 $ de ventes rien que par Google Ads ! Le succès de nos campagnes Performance Max s’est également étendu aux campagnes Branded et Non-Branded de recherche payante, qui ont enregistré des hausses remarquables de revenus.
Voici les résultats clés que nous avons obtenus :
Campagnes Performance Max : – 22% des revenus totaux supplémentaires générés sont venus directement de nos campagnes Performance Max, prouvant leur efficacité dans la génération de conversions.
Campagne de recherche Branded : – La campagne de recherche Branded a enregistré une augmentation stupéfiante de 858% des revenus mois après mois, représentant 46% du revenu total généré. Cette croissance exceptionnelle peut être attribuée à notre ciblage stratégique et à nos créations publicitaires engageantes.
Campagnes de recherche Non-Brand : – Les campagnes de recherche Non-Brand ont connu une augmentation remarquable de 113% des revenus mois après mois, contribuant à 32% du revenu total généré. Cette explosion de performance reflète notre capacité à atteindre et convertir de nouveaux clients recherchant les services de Falcon Car Rental.
De plus, bien que nos efforts aient entraîné une augmentation de 39% des dépenses Google Ads grâce à l’élargissement de nos campagnes, le coût par conversion a seulement augmenté de 14%. Cette efficacité en termes de coûts a été accompagnée d’une augmentation de 125% du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), atteignant un impressionnant 9,00.
