Advertising Lead Generation PPC SEO

Gym Dubai

Gymnation est une chaîne de fitness bien connue aux Émirats arabes unis, offrant des abonnements à des prix abordables. Elle met à la disposition de ses membres des installations de gym modernes de classe mondiale, leur permettant d’atteindre leurs objectifs de santé et de condition physique.

Client

Gymnation

Our Role

Génération des leads SEO Optimization Advertising

THE CHALLENGE

Gymnation a contacté HOP car ils rencontraient des difficultés à concurrencer le leader du marché, Fitness First, et étaient également en retard par rapport à de nombreux autres compétiteurs dans le secteur du fitness en termes de recherches organiques.

Les objectifs étaient les suivants :

Élargir son portefeuille d’abonnés et devenir le choix le plus abordable tout en offrant des installations de qualité premium.
Obtenir 800 leads par mois dans les 3 mois.
Réduire le coût par lead à 10 $ d’ici 3 mois.
Faire en sorte que les mots-clés de catégorie 1 se classent parmi les 10 premiers résultats et surpassent Fitness First dans les résultats de recherche (SERP).

Les objectifs fixés étaient les suivants :

Réduire le Coût Par Lead (CPL) grâce à une stratégie de marketing hyper-local.
Augmenter le chiffre d’affaires en générant des leads de qualité et en les convertissant en clients.
Maintenir le CPL entre 29,9 AED et 35 AED en moyenne tout au long de la campagne.
Cibler des individus à fort pouvoir d’achat, correspondant au mieux à la qualité des services proposés.

Génération de Leads

Pour accroître la notoriété de la marque, nous avons choisi des publicités sur Google Search, Display, Gmail, YouTube, et Remarketing. Nous avons conçu des pages de destination basées sur les centres d’intérêt pour des audiences cibles spécifiques et élaboré une stratégie de campagne globale :

Campagnes de Marque – Établir une présence de marque dans les lieux de gym.
Campagnes de Sensibilisation – Mettre en avant des offres d’abonnement exclusives en ligne.
Campagnes de Leads & Conversion – Obtenir un maximum de leads avec un coût par lead minimal.
Retargeting intelligent – Cibler les utilisateurs ayant montré de l’intérêt mais qui n’avaient pas encore converti.
Geo-fencing – Lancer des campagnes de géociblage dans un rayon de 3 à 4 kilomètres autour de lieux de gym spécifiques, en visant une audience particulièrement intéressée par le fitness.
Mobile-first – Développer plus de 20 pages de destination AMP optimisées pour mobile, car plus de 80% du trafic provenait des utilisateurs mobiles, alors que la page de destination était initialement conçue pour les utilisateurs de bureau. Cela a amélioré la vitesse, le score de qualité, et l’expérience sur les pages de destination.
Remplacement dynamique du texte – Sur les pages de destination pour augmenter le score de qualité et la pertinence des pages.

SEO

Mises à jour hebdomadaires de contenu sur le site web basées sur des recherches de mots-clés.
Mise en place d’un programme de stratégie de sensibilisation permettant de publier plus de 10 articles invités par mois sur des sites très pertinents.
Audit technique hebdomadaire du site pour supprimer les métadonnées et titres en double, et optimiser la santé du site.
Mise en œuvre de lignes directrices on-page pour la section blog.
Ajout constant de nouvelles pages pour exploiter le potentiel de recherche locale.

THE RESULTS

Grâce à une stratégie précise et une optimisation régulière, nous avons réussi à réduire le Coût Par Lead (CPL) moyen. L’optimisation des pages d’atterrissage a permis d’améliorer la synergie entre les mots-clés, les annonces et les pages d’atterrissage, ce qui a renforcé la performance de la campagne sur Google tout en diminuant notre coût par clic.

Voici un aperçu des résultats obtenus :

Réduction du CPL à 26,3 AED, bien que l’objectif initial était de 35 AED.
Génération d’un chiffre d’affaires supplémentaire de 250% (mesuré à partir des données hors ligne du client).
Réduction du CPL sous l’objectif fixé tout en générant des leads de haute qualité en ciblant le segment de l’audience à revenu élevé.

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